Khóa luận tốt nghiệp Đánh giá thực trạng và đề xuất giải pháp xây dựng chương trình nông thôn mới tại xã Đức Thông, Thạch An, Cao Bằng

Tính cấp thiết của đề tài Đất nước chuyển sang nền kinh tế mở giờ đây các doanh nghiệp không còn được nhà nước bao cấp và tìm kiếm thị trường cho n

ữa các doanh nghiệp có quyền độc lập trong hoạt động kinh doanh của mình dưới sự quản l vĩ mô của nhà nước Trong nền kinh tế sản xuất hiện đại sự xu�

��t hiện ngày càng nhiều những tiến bộ khoa học kỹ thuật quá trình cạnh tranh diễn ra trên phạm vi toàn cầu do vậy các doanh nghiệp đang đứng trước những thử thách to lớn trong việc nắm bắt thích nghi với môi trường kinh doanh Bất kỳ doanh nghiệp nào cho dù đang đứng trên đỉnh cao của sự thành đạt cũng có thể bị lùi lại phía sau nếu không nắm bắt được thị trường một cách kịp thời Ngược lại cho dù doanh nghiệp đang đứng trên bờ vực của sự phá sản cũng có thể vươn lên chiếm lĩnh và làm chủ thị trường nếu họ nhạy bén phát hiện ra xu thế của thị trường hay những kẽ hở thị trường mà mình có thể len vào được Với nền kinh tế thị trường nhanh nhạy trên mọi lĩnh vực kinh doanh sẽ làm thay đổi rất nhanh vị thế của cạnh tranh của các doanh nghiệp trên thị trường Doanh nghiệp nào không sớm nhận thức được điều này không nỗ lực tăng trưởng sẽ nhanh chóng bị tụt lại phía sau trong lĩnh vực kinh doanh của mình Muốn thành công trong kinh doanh thì một doanh nghiệp không chỉ dành được một thị phần thị trường mà hơn thế nữa nó phải vươn lên đứng trong nhóm các doanh nghiệp dẫn đầu thị trường trong lĩnh vực mà mình tham gia Để làm được điều này thì bắt buộc doanh nghiệp phải không ngừng mở rộng thị trường của mình và có được chỗ đứng vững chắc trên thị trường Việc mở rộng thị trường nhằm giúp cho doanh nghiệp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm khai thác mọi tiềm năng của thị trường một cách triệt để hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh được nâng cao tăng lợi nhuận và khẳng định được vai trò vị trí của doanh nghiệp trên thị trường Do vậy việc mở rộng thị trường là một hoạt động có tầm quan trọng đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào nó góp phần không nhỏ vào việc thành công hay thất bại trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Tại Hải Phòng Công ty TNHH Thương mại dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh là một trong những công ty mới đã có những thành công nhất định trên thị trường Thương mại dịch vụ tại Việt Nam Tuy nhiên trong những năm gần đây thị trường Thương mại dịch vụ tại Việt Nam đã phát triển hơn rất nhiều đồng thời xuất hiện thêm rất nhiều công ty Thương mại dịch vụ đã làm cho tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt Chính vì thế để tồn tại và phát triển tại Việt Nam Công ty TNHH thương mại dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh cần phải có nhiều giải pháp nhằm mở rộng thị trường cũng như tăng khả năng cạnh tranh Những giải pháp đóng vai trò rất quan trọng và cấp thiết góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh cũng như uy tín thương hiệu của công ty Phải làm sao để bắt kịp và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng là câu hỏi mà những nhà làm Marketing luôn trăn trở Công ty TNHH thương mại dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh đã và đang có những biện pháp và chính sách Marketing nhằm nâng cao hoạt động kinh doanh của mình Sau quãng thời gian được học tập và làm việc tại Công ty TNHH thương mại dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh từ tình hình thực tiễn của công ty em đã quyết định chọn để tài Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Thương mại dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh làm đề tài khóa luận Với mong muốn được tìm hiểu thực tế về hoạt động Marketing đồng thời góp phần nào đó hoàn thiện công tác Marketing tại Công ty 2 Mục tiêu nghiên cứu Thứ nhất tìm hiểu về hoạt động kinh doanh tại công ty TNHH Thương mại dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh Thứ hai tìm hiểu về thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp nhận diện một số thách thức khó khăn tồn đọng trong hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Thứ ba đề xuất một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Thương mại dịch vụ và tổng hợp Trường Hưng Thịnh 3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu Hoạt động marketing và việc mở rộng thị trường của doanh nghiệp Phạm vi nghiên cứu Đề tài giới hạn chỉ nghiên cứu chính sách giá để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Về không gian Công ty TNHH Thương mại dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh Về thời gian Năm 2018 2020 4 Bố cục khóa luận Chương 1 Cơ sở l luận về thị trường và hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Chương 2 Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty tnhh thương mại dịch vụ và tổng hợp Trường Hưng Thịnh Chương 3 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty tnhh thương mại dịch vụ và tổng hợp Trường Hưng Thịnh CHƯƠNG I CƠ SỞ L LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM I Những vấn đề chung về thị trường 1 Khái niệm thị trường Thị trường ra đời và phát triển gắn liền với sự phát triển của nền sản xuất hàng hoá Chính và vậy các khái niệm về thị trường rất phong phú và đa dạng Tuy nhiên ta có thể khái quát một số khái niệm sau Theo cách hiểu cổ điển Thị trường là nơi diễn ra quá trình trao đổi và buôn bán Trong thuật ngữ kinh tế hiện đại thị trường còn bao gồm các hội trợ cũng như các địa dư hoặc các khu vực tiêu thụ phân theo mặt hàng hoặc ngành hàng Thị trường là nơi mua bán hàng hoá nơi gặp gỡ để tiến hành các hoạt động mua bán giữa người mua và người bán Thị trường biểu hiện thu gọn của quá trình mà thông qua đó các quyết định của các gia đình về tiêu dùng mặt hàng nào các quyết định của công ty về sản xuất cái gì sản xuất như thế nào và các quyết định của người công nhân về việc làm bao lâu cho ai đều được dung hoà bằng sự điều chỉnh gía cả Thị trường là sự kết hợp giữa cung và cầu trong đó những người mua và những người bán bình đẳng cùng cạnh tranh Số lượng người mua người bán nhiều hay ít phản ánh qui mô của thị trường lớn hay nhỏ Việc xác định nên mua hay nên bán hàng hoá và dịch vụvới khối lượng và giá cả bao nhiêu là do cung và cầu quyết định Thị trường là một phạm trù riêng của nền sản xuất hàng hoá Hoạt động cơ bản của thị trường được thông qua ba nhân tố có mối quan hệ hữu cơ hay mật thiết với nhau bao gồm nhu cầu về hàng hoá và dịch vụ cung ứng về hàng hoá và dịch vụ giá cả của hàng hoá và dịch vụ Theo Mác thị trường chẳng qua là sự biểu hiện của sự phân công xã hội và do đó nó có thể vô cùng tận Tựu trung lại ta thấy mọi khái niệm về thị trường đều đề cập tới mối qua hệ giữa người mua và người bán Các mối quan hệ này được biểu hiện một cách khác nhau giữa các khái niệm 2 Vai trò của thị trường đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Thị trường có vai trò hết sức quan trọng trong nền kinh tế đa quốc gia nói chung và doanh nghiệp nói riêng Qua thị trường có thể nhận biết được sự phân phối của nguồn lực sản xuất thông qua hệ thống giá cả Trên thị trường giá cả hàng hoá và các nguồn lực có hạn này được sử dụng để sản xuất đúng các hàng hoá và dịch vụ mà xã hội có nhu cầu Thị trường là khách quan từng doanh nghiệp không có khả năng làm thay đổi thị trường Nó phải dựa trên cơ sở nhận biết nhu cầu xã hội và thế mạnh kinh doanh cuả mình mà có phương án kinh doanh phù hợp với đòi hỏi của thị trường Sở dĩ thị trường có vai trò to lớn như nói trên là do có chức năng sau Chức năng thừa nhận Chức năng thực hiện  Chức năng điều tiết kích thích nền kinh tế Chức năng thông tin xã hội Thị trường là nơi gặp gỡ giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng trong qua trình trao đổi hàng hoá nhà doanh nghiệp đưa hàng hoá của mình vào thị trường với mong muốn chủ quan là bán được nhiều hàng hoá với giá cả sao cho bù đắp được chi phí bỏ ra và thu được nhiều lợi nhuận Người tiêu dùng đến thị trường để mua hàng hoá đúng công dụng hợp thị hiếu và có khả năng thanh toán theo mong muốn của mình Trong trường hợp thị trường thực hiện chức năng thừa nhận tức là đôi bên đã thuận mua vừa bán thì quá trình tái sản xuất được giải quyết Khi hàng hoá được chấp nhận trên thị trường cũng có nghĩa là nó thực hiện được hành vi mua bán trao đổi giá trị Đây chính là chức năng thực hiện của thị trường Thị trường còn có chức năng điều tiết kích thích nền sản xuất hàng hoá Chức năng đó của thị trường được thể hiện ở chỗ thông qua việc nghiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trường doanh nghiệp sẽ từng bước tự cải tiến sản phẩm nhằm thu lợi nhuận cao Thị trường điều tiết hàng hoá và dịch vụ từ nơi bão hoà đến nơi khan hiếm đúng thời gian số lượng chất lượng bằng công cụ của mình như giá cả cung cầu Thị trường khuyến khích cải tiến sản phẩm có chi phí thấp hơn so với chi phí chung của toàn xã hội Chức năng thông tin thể hiện ở chỗ nó chỉ ra cho người sản xuất biết nên sản xuất hàng hoá nào khối lượng bao nhiêu nên tung ra thị trường ở thời điểm nào nó chỉ ra cho người tiêu dùng thấy nên mua một hàng hoá hay một mặt hàng thay thế nào đó phù hợp với khả năng thu nhập của họ Xuất phát từ các chức năng trên xuất hiện vai trò cơ bản của thị trường