Khóa luận tốt nghiệp Thực trạng tổ chức hoạt động bán hàng kênh modern trade Công ty cổ phần giấy Sài Gòn

Hoạt động bán hàng đã diễn ra từ rất lâu dưới các hình thức khác nhau và đã trải qua quá trình phát triển trong nhiều thế kỷ cùng với sự phát triển c�

�a xã hội. Trong nền kinh tế thị trường với xu thế toàn cầu hóa đang diễn ra mạnh mẽ như hiện nay đã tạo điều kiện cho mỗi chúng ta được tiếp cận v�

��i các sản phẩm dịch vụ không ngừng đổi mới cùng sự phát triển của khoa học công nghệ. Vì vậy người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn hơn để tìm sản phẩm tốt thỏa mãn nhu cầu bản thân, làm cho hoạt động bán hàng càng ngày càng có cơ hội phát triển và đồng thời cũng gặp phải không ít khó khăn. Đối với mọi doanh nghiệp thì bán hàng là khâu quan trọng nhất, chỉ có bán được hàng doanh nghiệp mới có thể thu hồi được vốn kinh doanh, thu được lợi nhuận và tiếp tục tái đầu tư mở rộng thị trường sản xuất kinh doanh. Để bắt kịp sự phát triển của nền kinh tế thị trường, một vấn đề đặt ra cho các doanh nghiệp là làm thế nào để có được hệ thống bán hàng tốt thích ứng kịp thời với những thay đổi của thị hiếu người tiêu dùng và làm tăng sức cạnh tranh trong quá trình phân phối. Cho nên để tồn tại được trong cơ chế thị trường các doanh nghiệp cần quản lý tốt hệ thống bán hàng giúp doanh nghiệp nâng cao vị thế và chiếm lĩnh thị trường nhằm đạt mục tiêu mà các doanh nghiệp đề ra. Với ý nghĩa đó, bài khóa luận tốt nghiệp sẽ đi sâu tìm hiểu về đề tài: “Thực trạng tổ chức hoạt động bán hàng kênh Modern Trade Công ty Cổ phần Giấy Sài Gòn”. Mục đích chủ yếu của đề tài cung cấp những cái nhìn khái quát về bán hàng qua kênh hiện đại và nghiên cứu thực tế hoạt động bán hàng tại Công ty Cổ phần Giấy Sài Gòn, từ đó đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại Công ty. ❖ Mục tiêu nghiên cứu: Nghiên cứu và vận dụng những lý luận chung về Trade Marketing, phân tích và đánh giá thực trạng tổ chức hoạt động bán hàng kênh Modern Trade nhằm xác định những ưu, nhược điểm tại Công ty Cổ phần Giấy Sài Gòn, từ đó đề xuất giải pháp hoàn thiện tổ chức hoạt động bán hàng kênh Modern Trade. ❖ Đối tượng và phạm vi nghiên cứu: Đề tài tập trung phân tích yếu tố Trade Marketing tại Công ty Cổ phần Giấy Sài Gòn. ❖ Phương pháp nghiên cứu: Phương pháp tham khảo ý kiến chuyên gia Phương pháp định tính ❖ Kết cấu đề tài: ngoài phần mở đầu và kết luận, bài khóa luận gồm ba chương: Chương 1: Lý luận chung và Trade Marketing, kênh phân phối sản phẩm và công nghệ sản xuất xanh. Chương 2: Thực trạng tổ chức hoạt động bán hàng kênh Modern Trade tại Công ty Cổ phần Giấy Sài Gòn. Chương 3: Đề xuất một số giải pháp – kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh kênh phân phối Modern Trade tại Công ty Cổ phần Giấy Sài Gòn.